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Today, negotiation is a core skill for managers and business people at all levels. In this highly accessible, action-oriented guide, international specialist Gavin Kennedy provides all the fundamentals of negotiation, guiding readers through the key principles and skills required for profitable outcomes. Moreover, he applies the latest research in negotiation behavior, resulting in a state-of-the-art handbook of modern negotiating techniques.
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This text aims to provide the fundamentals of negotiation and the skills required for profitable outcomes. It guides the reader through the key principles and applies research in negotiation behaviour to modern negotiation techniques.
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- EditorialOrion Business (an Imprint of The Orion Publishing Group Ltd )
- Año de publicación1999
- ISBN 10 0752813579
- ISBN 13 9780752813578
- EncuadernaciónTapa blanda
- Número de páginas192
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