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Reseña del editor:
This guide provides information on the essential skills of negotiation through concise essays on the basis for different styles of negotiation, how to handle difficult negotiators, how to deal with covert Red negotiators and the role of manipulative ploys. It also includes an A-Z of key terms and concepts from add-on and brinkmanship, to hostage negotiation and zero sum.
Biografía del autor:
Gavin Kennedy is Professorial Fellow at Heriot-Watt University and the author of several very successful books on negotiation, including Everything is Negotiable and Perfect Negotiation.
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- EditorialEconomist Books
- Año de publicación1994
- ISBN 10 0241002389
- ISBN 13 9780241002384
- EncuadernaciónTapa dura
- Número de edición2
- Número de páginas208
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The Economist Pocket Negotiator
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The Economist Pocket Negotiator: The Essentials of Successful Negotiation from A-Z ("The Economist" books)
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"Economist" Pocket Negotiator : The Essentials of Successful Negotiation from A-Z
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